Économiser des honoraires est une motivation légitime. Encore faut-il mesurer ce que l'agence apporte concrètement, et sécuriser soi-même les étapes correspondantes.
Risque n°1 : l'estimation
La majorité des ventes entre particuliers démarrent au-dessus du marché, par attachement au bien, puis se concluent en dessous après plusieurs mois d'usure. L'écart final dépasse souvent le montant des honoraires que l'on voulait éviter.
Une estimation fondée sur les transactions réellement signées, et non sur les prix affichés, reste indispensable, même pour une vente en direct.
Risque n°2 : le dossier
Diagnostics obligatoires, surface, autorisations d'urbanisme, conformité de l'assainissement, servitudes, règlement de copropriété : un dossier incomplet retarde le compromis, voire fait échouer la vente après plusieurs semaines de blocage.
En Corse s'ajoute la question du titre de propriété, notamment pour les biens issus de successions anciennes : sans titre clair, aucune vente n'aboutit.
À réunir dès le départ
Titre de propriété, dernier avis de taxe foncière, diagnostics, plans, factures de travaux, autorisations et déclarations.
Risque n°3 : la sécurité et la solvabilité
Faire visiter sans filtrer, c'est ouvrir sa maison à des visiteurs non qualifiés. Signer avec un acquéreur dont le financement n'a pas été vérifié, c'est risquer trois mois d'immobilisation pour un refus de prêt.
Une vérification systématique du plan de financement avant toute offre écrite évite l'essentiel de ces déconvenues.
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