C'est la première décision d'une mise en vente, et elle influence tout le reste : la qualité de la diffusion, la perception du bien par les acquéreurs et la marge de négociation.
Ce que change réellement l'exclusivité
Avec un mandat simple, un même bien apparaît sur plusieurs annonces, parfois à des prix différents. L'acquéreur en déduit que le vendeur est pressé et que le prix est discutable. La négociation démarre en défaveur du vendeur.
Avec un mandat exclusif, le bien parle d'une seule voix. L'agence peut engager des moyens plus lourds : reportage photo, vidéo, plan, mise en avant portails, communication ciblée sur son fichier d'acquéreurs.
Le mandat semi-exclusif
Il laisse au propriétaire la possibilité de vendre par lui-même tout en confiant la commercialisation à une seule agence.
Les garde-fous à exiger
Une exclusivité n'a de sens que si elle s'accompagne d'engagements écrits : plan de commercialisation, fréquence de compte rendu, moyens déployés, durée limitée avec date de fin claire.
La période irrévocable initiale est encadrée, et le mandat reste résiliable ensuite dans les conditions prévues au contrat.
Le suivi, critère décisif
Le vrai différenciateur n'est pas le type de mandat mais la qualité du reporting : nombre de contacts, retours de visite, statistiques de diffusion, propositions reçues. C'est ce qui permet d'ajuster le prix au bon moment plutôt que six mois trop tard.
Notre espace vendeur donne accès à ces informations en continu.
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